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    地板行業O2O來臨,但是地板電商存在瓶頸

    時間:2014-07-04 10:05 來源:www.smclothes.com作者:admin 點擊:
    地板等家居業正穩步發展,但各地板企業近來發展能力不容樂觀,大部分地板企業已介入品牌聯盟、網絡營銷等創新的營銷模式,電子商務也已成為地板界發展的一大焦點。 地板O2O正在

      地板等家居業正穩步發展,但各地板企業近來發展能力不容樂觀,大部分地板企業已介入品牌聯盟、網絡營銷等創新的營銷模式,電子商務也已成為地板界發展的一大焦點。

      地板O2O正在進行中

      互聯網以突飛猛進的“攻勢”快速占領了各行業的銷售陣地,甚至各大電商巨頭已經開始“搖旗吶喊”,宣稱屬于他們的“電商時代”已經來臨,一場顛覆消費者日常消費習慣的“大戲”已經如期上檔。同時,傳統建材行業與電商之間“拉鋸攻堅戰”也使得這場“好戲”愈加的精彩紛呈。但是,不論矛盾如何激化上演,電商無疑已經成為當下行業轉型發展的大勢所趨,O2O模式在建材等傳統行業中的悄然興起就已經為這場“徒勞的大戰”做了最好的注解。相比櫥柜、衣柜等產品,地板產品不僅在體積、重量、以及易包裝等各物流要素方面占優勢,同時地板產品的定制化特點相對較弱,這也為地板企業走電商之路創下了良好的先決條件。

      具體看來,不論60、70后傳統消費者,還是80、90后新興消費者,他們對于產品的體驗感要求越來越高。從整體家居到地板建材,消費者都需要能有實實在在的體驗感受,這也是決定消費者最終是否購買的重要環節。隨著O2O時代的到來,消費者體驗所起到的作用將會越來越凸顯,不少消費者都是因為缺乏實際體驗,擔心貨不對板,從而最終放棄線上消費。那么企業要想將消費者體驗有效融入到商業模式中,讓用戶真正感受到體驗,享受到品牌價值,流通渠道建設則成為關鍵。

    地板O2O

      地板電商的瓶頸

      瓶頸1:處于壟斷地位的地板賣場

      目前國內地板賣場巨頭手握店面和客流兩大核心資源,地板行業普遍處于弱勢地位。在可預見的幾年,傳統地板賣場對于地板品牌的控制力仍然很強。傳統地板行業要做O2O,面臨的第一個瓶頸就是是地板賣場。而傳統地板賣場因為掌握著壟斷資源,普遍變革的熱情不高。為數不多的幾家觸網地板賣場品牌雖然自建了電商平臺,卻缺乏整合資源的魄力和能力,基本是半死不活的狀態。

      瓶頸2:地板電商開獨立店如何保障客流

      既然無法繞過地板賣場,那么做O2O就只能開獨立店了??墒情_了獨立店,客流如何保障?如果從網絡中獲取,流量獲取的成本又將有多大?現在主渠道流量基本被BAT三大巨頭把控,沒有自身造血功能的地板電商根本無力持續支撐龐大的流量成本。在國內地板電商做得較好的是尚品宅配和美樂樂,他們都是從2008、2009年流量成本較低的時刻起步,自身已經具備了一定的造血功能,加之有大規模的資金實力來做支撐。

      瓶頸3:如何平衡與經銷商的利益關系

      如何實現線上店與傳統渠道經銷商的共生,是地板行業需面臨的難題。與搭建自身電商平臺相比,借力天貓、京東等B2C平臺開線上店似乎更加靠譜一些。類似雙虎、歐瑞、顧家、穗寶、和購、曲美、雅蘭等地板大賣家,普遍的做法都是廠家拿出不同款式產品直供線上店鋪,與渠道商沒有關系。線上交易越火,對線下經銷商的沖擊也就越大。2012年雙11全友地板銷售額突破1億,擠入天貓銷售前3名,但結局卻是招致了大批經銷商的離開。

      最后,提醒消費者,在進行裝修的同時,既要考慮美觀,又注重健康,才能保障健康。一般來說,裝飾材料中大部分無機材料是安全和無害的,如龍骨及配件、普通型材、地磚、玻璃等傳統飾原木環保裝修材料材,而有機材料中部分化學合成物則對人體有一定的危害,它們大多為多環芳烴,如苯、酚、蒽、醛等及其衍生物,具有濃重的刺激性氣味,可導致人各種生理和心理的病變。
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